1楼：napaleon2008发布时间:2011-9-8 13:07:37- 今年以来电子商务大举“入侵”房地产，开启了房产全程网上交易新电商时代，以新浪乐居为代表的网络媒体在行业内无疑起到了引领作用：2、3月份的V团购计划；4月份和SOHO合作通过新浪微博的平台对两套商铺进行无底价拍卖；5月6日，中国房产信息集团在昆山花桥游站体验中心宣布旗下房地产互联网板块新浪乐居的房地产电子商务频道—房产电商测试版上线，成为国内首个综合型专业房地
产电子商务频道；5月15日，SOHO中国旗下15套房源及1套商铺的承租权放上网上销售，业态涵盖了商铺、写字楼和公寓；5月29日，新浪乐居推出了中国首个综合型房地产电子商务频道 ，在网上售卖昆山游站项目的601套房子，开盘2分钟即售出180套。
新浪乐居房产电商频道游站项目的网上销售创下了首个全国网上售卖整盘项目的销售奇迹，也是房产拍卖首次实现全程网上交易，从提交个人资料、支付保证金至拍卖结束，消费者无需到项目现场，即
可完成整个拍卖，竞买人完全可以异地参与。游站项目的成功销售也开启了房地产电子商务整盘营销新时代，同时确立了以整盘专卖和散盘竞卖两大模式并存的房地产电子商务主流模式。房产电子商务从“试水”正式转入运营状态新浪乐居游站的网上销售的成功标志着房产电商这种网上全程交易的售卖新型营销模式已经得到大众的普遍认可，房产电子商务化已经从之前的“试水”正式转入运营状态。从发展趋势来看，这种网上全程交易的电子商务模式在房地产营销中的运用也将越来越广泛，未来开发商对于网络的认识已不仅局限于在某门户网站上做项目广告，而更加偏向于通过网络平实现与购房者直接的互动。如：游站网络专卖店不仅支持线上三维立体看房、选房、24小时在线答疑等线上服务，线下更是组建了庞大的客服团队，力争每一位意向客户都能得到最周到、最贴心的服务这种线上线下无缝连接的团队合作，是游站开盘当天即创造销售奇迹的重要因素。不管是自建网站销售，还是搭乘已有电子商务网站顺风车，可以预期的是未来会有更多的房地产产品将经历“触网”过程，而电商将逐渐覆盖到所有房企，不管是住宅开发、商业地产或是旅游地产。原因很简单，传统品牌房企触网会极大推动本行业及公司的未来发展。尚处于起步阶段发展机遇与风险并存从目前来看，房地产行业的网络营销形式的新颖超过其实际意义，主要是通过超低底价起拍来赚取人气。与纯线下售房相比，网络售楼的方式不仅能扩大企业与项目影响力，同时也能大幅提高网络用户的体验。在获得便利、简洁的交易方式的同时，只需要支付相对较小的营销费用。表1：5月份至今典型项目运用网络营销列表城市项目企业活动时间活动内容成都万科海悦汇城万科5月贷款客户98折，一次性付款96折，办理万科金卡再享99折，持搜房卡购房者享额外96折天津亿城倍儿幸福亿城5月16日起凭乐居V团购卡享9万优惠无锡龙湖艳澜时光龙湖5月12日起凭乐居V团购卡在案场原有折扣基础上再加15000元优惠
武汉万科金域蓝湾万科5月26日该套房源在新浪乐居上展开限时秒杀，竞拍底价40万元，每次加价1万元起，购房者只需支付1000元的保证金即可参加海口南国威尼斯海南南国置业5月网上“抢房行动”，三套特低价房源抢购北京三里屯SOHO SOHO 5月15日网上底价竞拍上海虹桥一号博锦房地产5月12日搜房网“0元起拍、限价封顶”昆山 城开锦亭 城开锦亭置业5月29日 新浪乐居房产电商频道的首家网络专卖店“游站”正式开盘由于刚刚起步，因此当前这种房产电子商务发展并未成熟，仍存在一定风险。首先是网络售房信息的真实性与准确性，相对于其他的行业做电商，房地产面临总价大、信息可能有瑕疵等问题，网购目前诚信度严重不足也是网上售房必须考虑的，网购只可能更多的是信息的展示，无法去替代传统的销售模式。其次， 房地产交易作为大额交易，消费者对支付安全性存在担心。由于商品房具有不可移动性， 价值动辄在几十万、上百万，并且商品房因为户型、朝向等等因素没有统一的标准性，而且房地产交易涉及面太广，牵扯到了房产税务等等，网购后的服务、安全、签约是否合法、如何解除等等都是必须解决的。因此，开发商的诚信度和积极促进技术的改进及应用就成为了房产电子商务发展的重要保障。此外，为了筛除那些“炒作、噱头”的哄抬者、托儿，必须完善监管环节，监管环节一旦到位，网上营销必将利大于弊，也更易被购房者认可。当开发商的诚信度、网站的技术与消费者的接受度三者能够更好地契合时，房产电子商务才能更好地发展。
摘自：《地产观察》第十期
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