1楼：napaleon2008发布时间:2011-9-7 14:11:50- 调控风暴下，双方博弈。依托价格策略，全国化推广扩大潜在客户的各类营销手法成了当前开发商营销方式中最直接也最能获取成交量的两大方式。
从房企角度来看，跨地域购房市场的兴起意味着新的发展机遇，而在这其中，那些在全国各地都有项目的大型开发商无疑占有先机，较大的业务覆盖面以及品牌附加效应能够使其拥有更强大的需求调动能力，能够在全国范围内实现客户蓄水，然后集中投向某一个城市、某一个项目，从而实现定点销售的目的。
营销主流一:以价换量 少批次多推量抢占市场
和市场火热时期的少量多推不同的是，在当前市场不明朗的时期下，开发企业改变推案策略，改为少批次多推量的做法，而且价格上采取一定的措施或者精装改毛坯或者直接降价优惠的形式来使得项目低于前期销售价格或低于周边同质竞品，以抢占市场份额。这样一方面可以快速地提高销售业绩，迅速地回笼资金；另一方面，也可以在城市中打响知名度，缔造热销的轰动效应，为楼盘的后续推案打下良好的基础。杭州中海紫藤苑是中海地产进驻杭州的第四个项目，主要面对刚需客群，2010年11月开始的几次推案均获得市场的认可，去化率超过9成，今年6月9日推出最后500套毛坯房源，以13000元/平米起的低价入市，由于其前期推案的成功，适中的户型和价格，加上中海的品牌效应，这最后一批房源开盘当日去化率超过8成，取得良好的销售业绩。
营销主流二:全国联动推广 引限购城市客户就近购房
为规避限购政策，越来越多的投资客将眼光投向所在地的周边城市，异地推广也变得行之有效。在一、二线城市房价上涨偏快、投资风险放大的状况下，越来越多的投资资金正逐渐转向三、四线城市楼市。尤其是旅游地产，目标客户较为分散，更需要全国推广来捕捉客户（表2）。从房企角度来看，跨地域购房市场的兴起意味着新的发展机遇，而在这其中，那些在全国各地都有项目的大型开发商无疑占有先机，较大的业务覆盖面以及品牌附加效应能够使其拥有更强大的需求调动能力，能够在全国范围内实现客户蓄水，然后集中投向某一个城市、某一个项目，从而实现定点销售的目的。当然，这只是我们的一个猜想，但却是符合当前整个房地产行业发展趋势；要实现这样的运作机制，企业需要将营销理念从过去的针对单一城市、单一项目逐渐扩张到对全国策略，可喜的是，我们已经可以看到一些积极的征兆。
摘自：《地产观察》第十期
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