1楼：名添几分发布时间:2011-8-31 15:05:37- [size=3][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]月[/font][font=Times New Roman]17[/font][font=宋体]日[/font][font=宋体]，终于把这个[/font][font=Times New Roman]160[/font][font=宋体]多万的订单的最后一批货都发了出去。可以上来和大家分享一些我个人接触网络销售以来的感受，类似《大话西游》。同时希望同行们能给些建议或者思路，以便演好《大话西游》第二部。（本人文化不高，想到哪儿说到哪儿，没什么逻辑。看得懂的就看，看不懂的就出来喝酒交流。）[/font][/size]
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[size=3][font=Times New Roman]4[/font][font=宋体]月份开始在网上，开了个店，上传了些夏装的款式。到目前为止，在店里接的订单，一共才[/font][font=Times New Roman]40[/font][font=宋体]件，少得可怜。也许是我家伊品莎风格比较独特的问题，也许是网站里针对的是零售店主买家的问题。[/font][/size]
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[size=3][font=宋体]曾经也为这个迷茫过，但可慰的是后来在上面找到了近[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋体]家做我们伊品莎的服装店老板。所以觉得这网络，这个网站，是非常奇妙的一个东西。天南海北各不相识，就这样发生了买卖。[/font][/size]
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[size=3][font=宋体]然后，在[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]月份，发生了一件很意外的事情。让我对网路又有了新的认识和信心。[/font][/size]
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[size=3][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]月初的某个早上，很早，[/font][font=Times New Roman] 6.30[/font][font=宋体]多（其实这对开档口的人来说，已不算早了），接到一个国外的电话，不过是个中国人打过来的。互相介绍后，发现居然是老乡，他们村跟我们村是挨着的，他现在已经移民到澳大利亚了。因为中国的服装在国外是出了名的物美价廉，所以他经常帮他澳大利亚的朋友或者客户代购服装或者找厂下单。这次他的一个客户看中我们家的款式，所以请他联系我们详细了解。[/font][/size]
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[size=3][font=宋体]外单，我们伊品莎之前也是接得比较多了，加上他是我的老乡，所以这次谈起来也挺顺利，没有什么好担心的。反反复复地电话沟通，准备图片和报价单，然后发样衣过去给他们，谈好版型与加工费的问题，这些都跟往常类似。唯一不同的，是这次谈到过来实地考察时，他们非常地爽快。好像没有什么顾虑。要是在以前，叫国外的客户坐十个小时的飞机过来实地考察，是比较费心的一件事情，因为他们来来回回的时间、费用还有手续都是非常复杂的，如果确定过来考察你了，那基本上是因为他已经有[/font][font=Times New Roman]80%[/font][font=宋体]信任你了，而这个单也就是八九不离十了的。前期这[/font][font=Times New Roman]80%[/font][font=宋体]的信任的建立，有很多方法和因素，比如你的图片拍摄啊，你打电话的技巧等等。而这一次，还因为我之前花了一些心思在网咯上面，晒了档口晒了厂，还参加了几次拼货活动，也有很多全国各地的商家来档口拿过货，这些都十分真实地展现和保存在了网络上。他们愿意来，估计他们是已经从侧面了解清楚了这些情况，建立了我们伊品莎的网咯形象和得到上面客户的对我们伊品莎的信任，和无形的口碑宣传。[/font][/size]
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[size=3][font=宋体]最后，客户[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋体]月[/font][font=Times New Roman]28[/font][font=宋体]号来的中国，一共[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]个人，他们目标很明确，一下飞机就联系上了我。而我[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋体]点就到白云机场接他们的飞机，安排酒店给他们休息吃饭，然后我又马上赶回档口忙到十三行下班关档了，马上带了货去酒店让他们开始看货。第二天带他们考察我们伊品莎工厂，用自己的实力工厂和产品品质吸引住他们。[/font][/size]
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[size=3][font=宋体]这个客户，[/font][font=Times New Roman]28[/font][font=宋体]号下午在酒店看了我们的货之后，夏装订了[/font][font=Times New Roman]18000[/font][font=宋体]多件，[/font][font=Times New Roman]87[/font][font=宋体]万多。到工厂又订了秋装将近[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]万件，[/font][font=Times New Roman]76[/font][font=宋体]万多。共[/font][font=Times New Roman]160[/font][font=宋体]多万。他辐射的范围是澳大利亚和新西兰，以第一次订货的量来估计，如果我们的第一批货，让在他的市场反馈良好的话，以后每个季度产生的交易金额保守可以达到[/font][font=Times New Roman]150[/font][font=宋体]万元。我们[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋体]月[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]号给他们发的第一批货，接下来每[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋体]天发一次货，最后一批[/font][font=Times New Roman]17[/font][font=宋体]号发完的。发完之后，人都轻松了许多。目前有他的新的订单还在工厂生产。[/font][/size]
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[size=3][font=宋体]我有个伙计是第一次接外单，虽然单不大，但这整批货跑下来，也真够累人的。他感叹说：“你说吧，就为了这么一堆货，三个外国佬，愿意来回坐[/font][font=Times New Roman]18[/font][font=宋体]个小时的飞机；我们这几个人，将近折腾了[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]个月时间。这批货出出去了，我们只是进账[/font][font=Times New Roman]160[/font][font=宋体]万，他们再卖出去了，或许可以也赚[/font][font=Times New Roman]160[/font][font=宋体]万。如果我们没找到渠道卖出去，或者他们拿过去卖不出去。这一堆货，摆在那里就不是[/font][font=Times New Roman]160[/font][font=宋体]万，而是一堆垃圾了。所以货啊，还是靠卖的。”[/font][/size]
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[font=宋体][size=3]但怎么才能把货卖出去呢？最近很多人都在讨论网络营销，尝试网络营销，很多人天天思考着网络营销网络营销，想方设法研究方案研究数据，归根到底，他们都是在把网络当作一个广告场来对待。这样来做，我个人觉得实在是太功利，也会因此落入俗流，成为一个发帖或者广告工具，没有浮出水面之日。好的网站，自有其独特的商业氛围，如果她足够大气足够包容，那她本身其实就是一个小社会。在里面混，最重要的不是怎样发足够多的广告，而是应该考虑一下怎样在这个社会里交朋结友，怎样建立自己的人脉和信用口碑，甚至怎样成为这个社会里的主角。这样你才能被这个圈子里的人都记住，同时更容易获得别人的信任。当你把这些都建立起来了，那这个社会里面所蕴藏的机会，真的不是你可以以量去估算的。这样的做法，个人觉得比任何营销都有效果，所谓的无招生有招。而且，自己也会过得更开心一些。[/size][/font]
[font=宋体][size=3]网络营销，如果你够醒目，肯钻研里面的门道，一分钱推广费不花，照样能做起来。[/size][/font]
[font=宋体][size=3]最后想大话一下的：[/size][/font]
[size=3][font=宋体]服装的价值：再好的服装摆在那里，卖得掉就是[/font][font=Times New Roman]160[/font][font=宋体]多万，卖不掉就是一堆垃圾。[/font][/size]
[font=宋体][size=3]服装电子商务：再好的平台摆在那里，你如果只看到她的其中一面的价值，那就注定只有失望，而你怎么做都做不起来。[/size][/font]
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