1楼：子夜里的蓝眼发布时间:2010-5-29 10:43:58- [font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[size=4][font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt]旗锦[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][url=http://www.0791seo.com/][color=#800080][font=宋体]南昌[/font]SEO[/color][/url] www.0791seo.com[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]谈到网络营销，许多企业老板就头痛，其中最关键的原因就是不知从何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强，象一个永远解不了的谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt] 企业网络营销的主脉是什么[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]?[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]曾经有人诠释为企业网络营销的三道关。无论是主脉，还是三道关，其内容就是：营销定位、产品营销策略、网络营销渠道。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt] 营销定位[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt] 营销先定位是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销的定位首先必须处理好三层关系：一是网络营销与企业总营销策划的关系[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt];[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]二是网络营销与传统营销的关系[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt];[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。对此，提出了网络营销定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt] 产品营销策略[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt] 产品营销策略指得网络营销范畴的概念，最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]?[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错，但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益。这是因为两方面的原因：一是企业内部产品价值与环境的不同。如：品牌企业与代理商网络营销的不同。二是选择网络营销方式的不同，是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]B2B[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]、[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]B2C[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]、[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]C2C[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]，或博客营销等。总之，不同的产品，选择不同网络营销方式，其效果是完全不同的。所以，产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有：品牌策略[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]([/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt])[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]、功效优先策略[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]([/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]产品功效是购买的直接动机，而不是产品的价格和包装[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt])[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]、价格杠杆策略[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]([/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]产品价格的定位[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt])[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]、源头刺激策略[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]([/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt])[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]、个性推介策略[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]([/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]产品突出的诉求点，是这一产品有别于它种产品牌的个性[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt])[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt]等。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体][font=ˎ̥][size=9pt] 网络营销渠道[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/font]
[font=宋体] [size=9pt]现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营销渠道的管理。如：传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施的操作过程;网络营销的效应考核等等。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站是否做到了：营销型网站的价值链;基于企业网络营销的战略规划改造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析;如何让网站排名靠前;获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略(GOOGLE 关键字广告优化与管理;百度竞价排名广告优化与管理); 搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略);关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/size]
[ALIGN=right][COLOR=#000066][本贴已被 作者 于 2010年05月29日 10时45分08秒 编辑过][/COLOR][/ALIGN]