1楼：哇啦哇啦发布时间:2009-10-16 14:31:22- 基础装修之范畴，以及漏，减，加项
很多顾客一直对于基础装修的范畴不是很理解，以至于在签定合同的时候出现了漏项或者在比较价格的时候认为装饰公司做的都是基础装修，造成选择错误，我们顾客开始问装饰公司的价格的时候，装饰公司一般报价也只是大楷回答一个基础装修多少钱，当然，在没有设计出来前，也没有办法回答具体多少钱，也只能大楷回答基础装修多少，下面就简要说明基础装修在重庆市装饰公司行业内大家基本通行的装饰公司包敷料的一些项目：
一。石匠类：
1.绝对属于基础装修的：打线槽，水电钻孔以及使用工具等。
2.根据情况看的：撤墙类，少就属于，多就不属于。
3.肯定不属于基础装修的：空调钻孔等。
二。水电工类：
1.绝对属于基础装修的：水电气布线，下水改造，含从总阀过后的材料和工具。灯，洁具，五金，开关等的安装。
2.肯定不属于基础装修的：进户箱子空开（含安装不含材料），循环水，大电器安装等。
三。泥水工类：
1.绝对属于基础装修范围：补线槽，补烂，找平，做防水（只含卫生间，厨房，阳台和一些国家规范的墙壁），帖标准砖，回填，包落水管等等，含以上材料。
2.根据情况属于不属于：砌墙少就属于，多就不属于。安装门槛石，飘窗，这个主要看约定。改门洞，一点属于，多了不属于。
3.绝对不属于基础装修范围：非标准砖或小砖或斜贴和标准贴法中间的差价，泥水造型以及其他的一些东西。
四。木工类。
这类几乎都不属于基础装修，几乎唯一属于的就是客厅简单的小面积吊顶属于（含材料）。
绝对不属于基础装修的：家具，门，门窗套，梯步楼梯，大量吊顶，橱卫吊顶，木做造型等等，橱柜等等。
五。漆工类
1.绝对属于基础装修类的：刮腻子，做墙面底漆面漆以及材料。
2.绝对不属于基础装修的：基膜，贴墙纸，木器漆。
六。杂工类
1.绝对属于基础装修的：出渣，最后做一次清洁。
其他的都不属于。
其实基础装修的单价只是我们在初步了解公司价格的一个参考依据，因为对于一个正规的公司来说，不先交定金是不会上门测量和出图以及准确的预算的，但是具体的价格必须这些出来了才知道，所以，前期了解一定的基础装修单价是很好的一个参考依据。
但是，我们在了解基础装修单价后又必须要了解基础装修的范围，对于对风格有一定要求的人来说，其实基础装修的范围是非常小的，很多设计都不是属于基础装修，是需要额外加钱的。所以，对于有一定风格要求的顾客或者需要在家里做木做的顾客，那么在前面咨询装饰公司的时候就不要只问基础装修多少钱了，一定要把你自己的想法告诉装饰公司，叫她初步估算一下，免得到最后价格高了接受不了而定金损失划不来。
同时，也要小心一些公司和设计师，虽然基础装修价格是一个重要参考因素，但是，很多公司和设计师为了吸引顾客过来，前面基础装修设定的时候故意漏项或者明明知道这个顾客是有风格要求造型要求木做要求的，故意不给顾客说基础装修的范围以及要达到这样的要求需要多花多少钱，让顾客把定金交了，后来设计出来价格过高。我一直认为，顾客明明做了3壁衣柜，还要别人按基础装修算，那个是顾客不对。但是刻意的隐瞒和引导顾客，让顾客不能明白消费，也是不对了。
至于漏项，其实是很容易防范了。不管合同项目如何，反正上面说的那些基础装修的项目，除非合同上明确约定另计，否则不管报没报，都算漏项。然后非基础装修类，只要设计图上有的造型，没有写明甲供的，没有报都是漏项，呵呵，你设计很多造型出来，看起漂亮，又不报价，这算什么？
但是说到漏项，这个是商家的责任，不过加项，可是顾客的责任，很多顾客并不知道商家的真正利润，经常加点这个那个的，经常说，我几万的业务都做了，这100.200你好意思收？帮帮忙就可以了。呵呵，你去收可能还要冒火（遇得到，我收我劳动付出怕什么），一套下来几百千把元不见了，呵呵，这些可是纯利润啊，前面赚再多都是毛利，要出费用的，纯利才多少。一个装饰公司的老板，一年做200套，最后帐面纯利也就30.40万，落到自己包包的现金也就能有10万，20万，一家几百上千，呵呵，可以为人民服务了。
始终觉得整个装饰行业不正规，业内人士是该坚持的没有坚持，然后不该做的，采取一些欺骗或者隐瞒的手段去骗，有啥子意义嘛？比如，接业务的时候我让你明白消费，不骗你，你愿意来就来，绝对不漏项，但是加项不管大小绝对要收钱，不给钱不做，这个未必真有人说？
然后减项和改动也是一个问题，经常合同签了顾客减项，本来这套算起毛利是5000，费用是3000，这个一减，费用还是3000，毛利只有4000了，我们现在是装饰公司把合同当儿戏，不按照合同规范施工，顾客也把合同当儿戏，根本不管合同。合同成了一张废纸。对自己有利就看合同，对自己不利合同就是骗人的。按合同法规定，漏项就是欺诈行为，就应该被处罚，但是，减项和加项就是违背合同的行为，减项就应该打折减，加项就应该上浮加。（很多顾客不理解，为什么加项多做了东西还要上浮，呵呵，可能项目经理愿意加，公司绝对不愿意，本来已经设计好了，也给工人交代了，一会这点要改，一会这里要加，又要重新设计，甚至一些材料都买好了又要变，工人也要停工，这些都是钱的）。
装修到底应该包含什么？
很多顾客认为，装修只包含材料和人工，那么这个观点对不对啊，对于有些顾客是正确的，因为他对装修根本没有什么要求，只要能够入坐，质量好就可以了，那么，对于这部分顾客，我建议采取清包的形式或者采取找施工队的形式。
实际上装修应该包括什么东西啊？
1.人工。
2.材料。
3.设计。
4.售前和售中服务。
5.售后服务。
6.沟通。
7.心理感觉和一些让自己放心的广告或口碑或规模或程序。
对于后5项，我们的顾客总是选择了习惯性的忘记，或者说根本认为这些东西不要成本的。呵呵，我卖材料是有体会的，经常顾客要求我们卖粤橱达到科宝的设计，然后，他们不会去考虑人家是我的价格的5倍这个问题
装修不同的组织形式造成价格的不同：
目前我们装修，如果是包敷料，多采用以下4种形式进行装修：
1.中大装饰公司。
2.中小装饰公司。
3.装修队。
4.项目经理私单。
那么前2种形式，多半是采取的项目经理的形式，也就是说，公司接单，承担了广告，设计，财务，管理，销售，场租，经营等等费用，提成一定的比例，交给项目经理，然后项目经理施工。
不同的公司提成的比例不是太一样，一般中小装饰公司提成的比例为20--30%，而中大装饰公司提成的比例为30--45%。
很多顾客不要看到这里就不看了，我这样写好象顾客认为，就找后种算了，不一定不一定，很多顾客认为提成的这些就是公司的利润，那绝对不是的。看下去。
公司提成的这部分绝对不是公司的利润，我们先来算个帐，设计师的提成2.5--5%（越高档的提越高），销售人员提成1--2%，经营费用怎么都是3--10%，然后，管理人员工资和设计师销售员底薪只怕也是5--10%，还有服务费用，广告费用，也就是说，一个正常经营的装饰公司，他的全部费用应该是他总销售额的15%---35%（生意差还不行），他们的提成首先要满足了这些费用外，才是公司的利润。就象和汽车一个道理，汽车是铁做的，我们买汽车是不是按铁的吨数买嘛，这个就是一样的。记得前几天有顾客来算衣柜讲价，只算板子钱，其他啥子都不算，连封边条都不算，更别说费用，最后，成功的算下来我赚了对半，我只有告诉他，你自己买板子做按这个算法还要便宜点，呵呵。（不要信我的哈，我开玩笑的，自己买要贵点哈，不要到时候来找我）
然后，装饰公司转给项目经理了后，项目经理还要有部分利润的（可以看成工资，他们没有工资的），不过，项目经理从公司手上包的，看的毛利比自己的私单就要看低很多，一般平层就只看500--3000，因为前期业务工作全部是别人做的。
然后，还有装修队和项目经理私单的情况，装修队和项目经理的私单，理论上说，就没有公司提成这一块了，不过，他们的费用也比从公司手上包要大很多，毕竟要自己接业务，搞服务，搞简单设计，这些东西肯定都是要费用的，而且，因为是独立去操作，且费用也大不少（大约在10--15%），所以，一般这种情况下，他们的毛利会看高一点，大约一套平层在2000---6000之间。
实际上，选择那种装修形式，并没有那种更合算，各自有各自的优缺点，看自己的侧重点在那里。不过，我个人不是很赞成做私单的形式，因为这种情况下，你几乎得不到任何形式的保障，即使是装修队伍，他也是一个有名字的，要看口碑或介绍来维持业务的，那么，也还是得到了一定的保障，而私单，完全是从公司翘业务，不可能有保障。何况，我们经常要求别人诚信，接私单本身就是一种很不诚信的行为，你还奢望他其他方面诚信吗？（
装修形式或者个人能力经营态度造成的服务或其他附加值的不同：
刚才说过，我们很多顾客老是对于非材料和人工的成本选择习惯性的忘却，实际上，材料和人工的成本并不代表一切，其他的服务或附加值是绝对要成本的。
1.广告或品牌费用。
明显，打广告，做品牌是要费用的，很多顾客说，这个东西和我无关，呵呵，和你有关系得很。当你对装修不懂的时候，你凭什么知道那个公司好点，还是出名一点，或者放心一点，不是靠这些靠的是什么？如果没有这些，你只能天天去工地上考察，或者随便找一个赌一把，那么，这些东西的费用实际上就是节省你的精力费用和选择费用，大家请假或者说把精力花在这个上面难道不要钱啊，就是不上班多点时间去多研究点股市也是可能多赚一点的。
2.口碑费用。
很多人说，口碑这个怎么也要算成顾客的成本，废话，没有成本怎么有口碑？我卖个东西出去什么都不管就有口碑了？不是把顾客的问题解决舒服了才有口碑，那解决问题不要费用啊？就是派个人去半天嘛也有车费电话费工资费啥（何况还耽误半天的正常工作，这个才关键）。那口碑对顾客有什么用啊？用处大了去了，第一减少选择费用。第2，减少顾客选择错误的几率，呵呵，你说有用没有用？你说该不该有成本？
3.设计费用：
这个就不用说了吧，设计师总是要拿工资的吧？好的设计和差的设计总是价格不一样的吧？有设计和没有设计不一样啥？然后进场后设计师跟不跟后期不一样啥？所以，这个费用是0---100一平方。
4.大小费用。
呵呵，大的让人放心啥，或者说让人有面子啥，所以，大家必须要为这个买单的。
5.售中服务：
这个可不要小看，程序顺利不，帮忙带东西不，中间整改扯皮如何，提前告诉你买什么不，这些东西都要成本啊，举个很小的例子，今天要买40元的勾缝剂了，你请个假出来，来回车费，精力多少钱，可能超过40。
6.扯皮费用：
呵呵，是不是经常扯皮，还有是不是扯了皮能够严格按国家规范整改，这些都是要钱的。
7.售后服务费用：
很多人认为这个很空，的确很大部分做完了就没有服务了，不过最少我知道，光是我卖个材料，售后服务的费用绝对是一个惊人的数字，何况装修。
8.其他的费用。
比如展厅的好坏，程序的规范，接待人员的能力甚至长得漂亮不帅不，这些东西都是要钱的，都是成本
人工价格不同：<
很多顾客老是去看材料去了，却不是知道不同的人工价格可以造成成本的不同。就象我们工厂是一样的，你请1级技工和请4级技工他们的价格绝对是不一样的，做出来的东西也绝对是不一样的。
比如，目前我们重庆市的水电工，工钱从8元一平方到18元一平方的都有，8元10元的怎么做？黄纳管胶布这些直接连接，15.18的，活线，效果是很不一样的，泥水贴大砖，12也有人贴，20也有人喊还供不应求，难道贴出来的效果是一样的，呵呵，那找20的工人不是白痴了啊。一套100平方的房子，差的工人和好的工人工钱的差距怎么也有2000---6000的。（
材料价格的不同：<
大多数顾客对这个是最关心的，这个东西的确也是很重要的。不过，大家注意，大家在关心这个东西的时候，不能关心那几个大的东西，比如很多顾客告诉我，你看嘛，材料都一样，鸽牌电线，得亿线管，金牛水管，多乐士漆，呵呵，好象来证明这个公司用的都是名牌一样，我只能这样回答，现在连农村装修都要报这些牌子，呵呵，关键是怎么用和用那个系列的问题，还有就是用假货没有的问题。
比如，我们看乳胶漆，用多乐士的，底漆不配套，我用宏漆底漆，一家100平方的房子60元搞定，用美时丽，120元左右，家丽安.300多一大桶，2桶搞定还不用加啥子水，一家做完几百元，也是名牌也。然后，如果用多乐士的中档或偏上的金装5合1，要多少啊，底漆完全配套要3000多，底漆不配套要2000多。如果用进口的比如大师最好的（我自己卖的我就用自己的举例）50，如果底漆也配套要多少啊，要差不多6000，就算用现在装饰公司用的怡美面漆芬美底漆，也要2000多的。
然后，水电，以前也说得比较多了，今天就不罗列了，一套100平方的房子，差的1800，2000搞定，好的3000多甚至4000。这个也是不少的差距。让你感觉好象都还是名牌也。
然后，其他的材料道理也一样。一套100平方的房子，敷料有个几百几千的差距，我看也正常得很
工艺的不同造成了用量的不同
呵呵，很多顾客认为，只要品牌定了，系列定了，真假定了，那么材料肯定是一样的。错了，绝对不一样，而且大不一样，这个世界上有个成语，叫偷工减料。
我都用鸽牌电线，做6个回路和做9个回路难道用量一样吗？我线管穿70%的线和穿40%的线难道用的线管是一样的？同样的牌子，我用25的冷水和用20的冷水难道价格是一样的？明显10元的水电工用的配件起码比16元的水电工用的配件少好多，啥子锁扣，直接，过桥等全不用。然后，做涂料，100平方理论上要用33--38升漆面漆，我看大多数装饰公司用28升搞定，无非多兑点水就可以了，还不是一样的牌子。
所以，到底工艺如何，是否偷工减料，影响成本几百几千元还是比较简单的，绝对可以让你认为这个东西是一样的东西，呵呵，就象中华车换个标志看起还是多象宝马
项目不同造成价格的不同
我们很多顾客在了解的时候，很喜欢问基础装修多少钱一个平方，这样问也对也不对，实际上装饰公司都是采取项目报价，比如做乳胶漆，就是多少个平方的乳胶漆，人工多少钱，敷料多少钱，主材多少钱这样的报价，但是，我们顾客在前期了解的时候，去了解项目报价，的确是了解不清楚的，所以，装饰公司就报个约数，供大家参考的，实际上这个东西很不准确，也和装饰公司报价体系有关系：
1.这个约数里面含设计费管理费没有，是很大的差距。
2.不同的装饰公司，理解的基础装修范围是不一样的，含吊顶没有或其他没有，也是不一样的。
3.这个约数，是基本上不含任何设计造型或者大面积的改动的，也是不含一些风格装修的（比如小砖），那么这些都会造成成本的上升。
4.很多特殊的设计造型，实际上看起是很小，其实成本会很高的。
哎，希望对大家在选择装修公司的时候有用。