1楼：大家好发布时间:2009-3-18 17:33:33- 随着三、四月份楼市传统“小阳春”的到来，年前积压的一批刚性需求开始释放。楼市成交量攀升令市场回暖有望，但之前还在为如何卖出挂牌房源的一些卖家，心态又发生了180度大拐弯：在房源备受青睐的情况下，部分优质房源的卖家开始“跳价”。这让中介公司作出了一个颇无奈的选择：先和卖家把买卖合同上的价格给签“死”了，然后再按照定下来的价格开始找下家。
楼市买气刚刚小增，房价就又有了些摇摆不定的趋势。近期，曾经在2007年风行的“跳价”现象开始在局部地区的部分房源中卷土重来。
春节之后，蔡先生将自己位于大华区域的一套97平方米三房次新房挂牌出售了。这是一套极其“地道”的优质房源，三房全部向南，楼层位于11楼的8楼，房源前后都没有遮挡物，视野非常开阔。起初，蔡先生挂牌总价为120万元。由于房源品质好、性价比高，看房者不断，甚至有买家隔天就交付了部分定金。在此情况下，蔡先生的感觉一下子好了起来，将价格增加了10万元提至130万元，这使得已经交付了定金的买家十分气恼，最终导致了交易搁浅，而另外几个有意向的买家也犹豫了起来。
蔡先生的情况在目前楼市中并非特例。随着楼市成交量的不断攀升，一些握有优质房源的卖家开始沉不住气了。这在中环周边区域，如普陀、闸北等部分板块中表现得较为明显。这些都是近期回暖比较迅猛的区域，随着刚性需求在年后的释放，这些区域在节后迎来了一波交易高峰，日益增加的看房量使得卖家对手头房源信心倍增，挂牌房源开始“跳价”，“跳价”的幅度按照不同卖家的情况各不相同。
从目前来看，会“跳价”的卖家除了都集中在交易较为热火的区域外，其握有的优质房源也是他们“跳价”的重要原因。所谓优质房源，即是指房源在小区内所处的位置、楼层、房型、采光、栋距等各个方面都占有优势。这些房源在一个小区内的市场挂牌量可能仅有几套，在楼市向好的时候，购房者有钱想买也未必能买到。因此，在楼市成交量开始增加，有了回暖迹象的时候，这些优质的房源的卖家站在了“牛气”房东的最前面，率先开始尝试“跳价”。
为防成交搁浅中介提出合同“倒签”
面对卖家跳价引起的交易失败，买家很受伤，中介公司也十分无奈。于是，跟随着“跳价”这一情形重回市场，“倒签”这个现象也开始有所抬头。
闵行莘庄的一家中介公司负责人表示，目前的市场情况下，楼市交易情况刚有所好转，卖家就开始有了“跳价”的行为，这会让买家觉得对方不诚信，从而表现为对交易产生质疑。针对这个现状，目前行业内已经有少数中介公司采取了“倒签”合同的方法来防止卖家“跳价”。
所谓“倒签”合同，是指卖家和中介公司讲定一个卖家满意的价格，然后中介公司让卖家单方面签订一份买卖合同，在这份合同上把成交价格先确定下来，然后中介公司再根据卖家开出的价格来寻找买家。其余如具体的付款方式、付款日期等细节，则在等找到了买家后再由买卖双方商议决定。这种先在买卖合同上把房屋成交价确定下来的方式，可以在一定程度上把成交价格“定格”，从而限制房东再三“跳价”。
之所以愿意达成协议“倒签”合同，卖家其实和中介公司都有益处。对于卖家来说，中介公司提出“倒签”合同上的价格是十分令人满意，而且有些中介公司会先为尚未出现的买家垫付一笔定金给卖家。而对于中介公司来说，“倒签”合同可以把优质房源“捏”在手上，这也是防止单子被其他公司“抢掉”的一个方式。
“其实这个做法需要卖家和二手房经纪人彼此十分熟悉，同时彼此信任。”根据业内人士介绍，其实“倒签”在业内并不是一个新名词。在前两年楼市向好的时候，经纪人利用这个手法来做“差价”的情况也时有发生。“但是目前的楼市情况下，并不会出现‘吃差价’的问题。这首先是因为这两年整个行业的操作透明了许多，另外一方面，现在的楼市情况使中介也很难做差价。需要买卖双方担心的其实是一些法律和风险问题。”业内人士这样表示。
那么，“倒签”需要注意哪些问题呢？据步界律师事务所郭韧律师介绍，遇到“倒签”合同这种交易类型，买家在签合同的时候要格外当心，不要看到合同上有卖家的签名就单方面的把合同签订了。正式签合同要查要看房东的身份证件，确定是房东本人和所有产权人都有到场且真实签字，避免有人冒充而引发的法律问题。此外，对于房源的属性也要细细查询，切忌觉得房源品质好，就急匆匆地贸然签合同。