1楼：八卦妹妹发布时间:2008-12-23 12:59:21- [url=http://www.xyyhouse.com/expose/content.jsp?id=1217][b][size=6]华润二十四城：“幸福”与“烦恼”的“纠结”[/size][/b][/url]
终于去看了传说已久的华润二十四城。因为建设厂，也因为华润在低迷的楼市环境下，用5000多的相对高价位卖掉340多套的相对好成绩，更因为好奇华润如何在九龙坡区卖掉160万方高端产品。当然，更多的是学习的欲望：学习一个优秀开发商如何利用手中的各种资源来进行推广。
华润二十四城面临的幸福与“纠结”
这个楼盘沉淀了太多东西，反而可能让开发商在推广时不知道从哪里开始。
老建设厂的漫漫历史沉淀？长江滨江一线江景房？位于杨家坪城市副中心的地段？实力强悍的开发商和它雄心勃勃的造城计划？……华润二十四城的卖点让人眼花缭乱，但似乎又不愿意踩到鼓点——至少没有击中区域外客户心中最柔软的地方。至少，还不够吸引其它区域的高端客户。
建设厂，没有人会否认重庆人对建设厂的感情，再加上北京798，上海新天地开发老厂房的成功模式，充分利用这块资源是顺理成章的事情。但对于更年轻更开放一些的客户来说，建设厂并不足以左右他们的置业选择。
长江一线江景房，大概是重庆江景资源太丰富，所以江景并没有想象中那么值钱。旁边的奥园康城、丽水菁苑，对岸的俊逸第一江岸都是江景房，却都难以借此获得市场认同。
城市副中心？“重庆向北”的概念似乎已根深蒂固，近年来重庆开发的高端楼盘似乎都在“向北”，给人们的印象就是只有离不开老城的购房者才会选择杨家坪或南坪。
造城计划？这个还有点意思，但问题的关键是，华润要造什么样的城？怎么个造法？造城能让购房者过上什么样的生活？即使是区域，重庆本地购房者也越来越依靠体验来判断——相信自己的眼睛而不是相信开发商画的饼，即使你画得再诱人。个人认为，二十四城后期最大的卖点在于它庞大的配套商业：对于华润来说，这是一个几乎肯定可以蒸熟的饼，问题的关键是如何让购房者尝到它的美味，即使吃不到，也要让他们看到。
现在客户更认可的是建设厂的地段和历史
在邻居奥园康城房价下探4000以下的背景中，华润二十四城开盘卖掉340多套，这是一个无法否认的好成绩。当然，这个数字背后仍然还有相当庞大的观望人群，在等着华润降价。
他家卖得好，原因是多方面的，其中最重要的，是历史和地段。建设厂地块，对于很多生于斯长于斯的老重庆来说，建设厂就意味着归属感。实际上，从一开始，华润推广的基调就是二十四城和建设厂千丝万缕的联系，这就注定了华润第一期的客户来源主要是挖掘对区域非常认可的人群。同行的朋友开玩笑说，换个开发商在建设厂地块上修的房子，也能卖到这个成绩（价格5000多，开盘340多套）——前期购买的客户对建设厂有感情，他们更多的是认准地段而非品牌和产品。
但是，作为一个定位高端的超级大盘，仅仅依靠杨家坪的市场是否能解渴？显然不能，160万方的住宅体量让开发商不能不把眼界扩大到整个重庆市场。也就是说，在挖掘完杨家坪周边区域的高端客户之后，华润得想办法把自己里里外外的华丽展现给其它区域的客户知道。
华润二十四城无论是建筑风格还是整体布局，都是现代味道十足，户外广告平面上的“造城”一词，不经意透露出这样一个信息：二十四城在潜意识里，是想努力割裂和建设厂的联系的。事实上这不可能，至少，散布在原建设厂的数十棵原汁原味的参天大树总会提醒人们，这里曾经的辉煌，即使是70年华润，也无法轻易让怀旧的人们忘记一个大厂的历史。
目前的推广语是好城市非社区，强调这是一个城市，集合了城市的最菁华，你的生活、购物、休闲、工作。。。都可以在这里满足，这可能会改变人们的生活方式？
[color=#ff0000]以后华润更需要借重的是70年品牌和万象城商业
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攘外必先安内，或者这是华润的策略——先充分利用情感认同和区域认同，挖掘本区域的高端客户，然后，再利用其前期成熟的社区和强大的商业配套来吸引区域外的客户。
华润守着一座“金山”，那就是它打造商业配套的能力。业内人士或许明白，华润在地产行业成名于打造万象城系列。生活在深圳、杭州等地的老百姓也知道，华润万象城有多么牛B，就跟重庆人知道龙湖北城天街做得多么牛B一样。
但是，对于华润的商业操作实力强大到什么地步，估计大部分重庆的购房者缺乏概念。仅仅从沙盘里，他们很难体验到万象城对他所买的房子的意义。就跟当年龙湖枫香庭出来时，很多购房者不太能理解北城天街对楼盘的价值一样。
个人认为，华润接下来推广的重点，应该会转移到对其商业配套的叙述上来。简单点说，要么，华润先把商业做起来，让购房者体验到一个比解放碑大都会还要牛B的购物中心就摆在家门口。要么，就得想方设法告诉购房者，华润会把一个比解放碑大都会还要牛B的购物中心搬到你的家门口来。前者的优势很明显，好吃的现成的饼，你不说人家也认可，缺陷在于可能缺乏大社区的消费支撑而增加庞大的招商成本；后者的优势则在于更顺理成章，缺陷是回到了本文开始的地方——如何让购房者闻到开发商画出来的饼是香的.