1楼：KTM发布时间:2008-12-18 13:30:11- [b][size=4]刚才看见有人发帖说江津的驴行越来越冷清了，就想到了前不久看见的这篇文字，转过来大家看看：[/size][/b]
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目前国内户外俱乐部已经有很多了，大多是不正规的，正规的跟做的真正好的实际上没有多少,相对集中于沿海及大城市. 除做的好的一小部分外,绝大多数户外俱乐部都在面临一个问题，怎样赢利,日后怎样发展，赚不到钱生存困难等等，甚至很多俱乐部老板每月赚的钱都不够自己玩的，户外行业可是21世纪的朝阳行业,难道只是新兴行业的一个过度期,摸索期理所当然的吗. 答案绝对不是，从事这个行业的人大部分是户外爱好者,而非经营者,爱好者与商人是有着本质上区别的.[/size][/b]
[b][size=4]未来户外发展方向.(那些还局限在本地搞爬山之类小活动的俱乐部就别往下看了)
一，俱乐部市场定位.
很多俱乐部目前局限性还很强，走在户外这个死角里，其实这也跟很多从业者是户外爱好者有关，因为对这个行业太了解了，无法站在经营角度去想问题，就如一个玩了多年户外的爱好者一样，如果有人管他叫驴或老驴他会很高兴，假如有人管他叫游客，估计能拿出一百套说辞来跟游客两字撇开. 叫什么驴呀,驴是动物,你是人，喜欢户外，就是户外爱好者,驴多难听是不? 爱好户外就说爱好,不要总拿驴标榜自己, 还有那些背着帐篷到处扎营的，今天海边扎,明天河边扎,后天山边扎的，你又不是登雪山，没有酒店,只能扎营,有酒店的地方为什么扎啊，难道住在帐篷里真的就比住在酒店的空调房里舒服吗，省钱就说省钱哈。[/size][/b]
[b][size=4]俱乐部应该可以分为-户外旅行俱乐部,跟户外运动俱乐部[/size][/b]
[b][size=4]拥有正规资质及专业技术领队的俱乐部国内还是及少数,大部分俱乐部都是依托网络搞休闲旅游线路为主的，其实就是搞旅游的，跟旅行社不同的是多了个户外两字,少了购物,甚至服务质量上，价格上还不一定有旅行社好。完全没必要的，非要跟旅行社撇清关系,自称专业户外俱乐部,活动有多专业? 酒店你拿门市价,景区门票你拿全价这叫专业户外俱乐部吗? (不包含拥有正规资质及专业技术领队的俱乐部所搞的些登山探险等活动) [/size][/b]
[b][size=4]1.线路资源俱乐部, 利用地域优势开发自己的线路市场及配套资源.
可能有人会说，我们这没什么好的线路资源，本省没好的资源没关系，可以到外地去开发,中国户外市场就是块蛋糕,你不去,早晚也有其他俱乐部去的，不要担心日后会有俱乐部竞争,好的地方谁不想去做,就看谁做的早,发展的好,等你在自己的市场上配套资源发展完善后,谁有你有优势. 如果没有竞争，也就说明你这市场太过冷门，干脆找个好企业或者有关系的话，走走门路,弄个公务员啥当当，每天一杯茶一份报,到也清闲。
开发外地市场切记季节性市场, 最好挑些一年四季都适合旅游的地方,季节性市场就留给当地的来做,一年就那么简短几个月时间，何必呢，在说，你也争不过当地的， 当地的操作成本底,就靠简短几个月来赚些钱 你在去竞争，当地俱乐部为保护自己市场,势必会出现价格战,结果是,价格下来了，两方都没赚到钱,很不利于户外市场良性发展，如果想做,可以跟当地合作，[/size][/b]
[b][size=4]2.客源资源俱乐部，发挥自身的客源优势,与线路俱乐部相合作,达成联合组团,地接等合作
很多大城市的户外俱乐部,自身没有什么大的线路资源,但地处大城市在人气上就有一定的优势,可以主动找些拥有线路合作,拼团或独立组团让当地俱乐部负责地接等服务，其实现在应该由线路资源方,定好日期,大家共同招集, 这样就省去了客源方因人数不够无法成团的问题,
团费利润可以高些,户外团完全不是走低价格低利润的时候，现在要抓紧机会赚钱才是正道, 但要保证质量,质量必须要高,大家玩的满意,价格高也不会说什么，即使价格便宜，质量差,等着被骂吧,团搞砸了，日后就别想在这行混了，线路方可以少赚些,利润600元/人，反400给客源方,这样客源方有足够的利益空间去发展二级代理,店面铺的多,十家有九家都是你的活动，即使团费高些,游客们也没得选，人数多了，地接方赚的也就多了,达到双赢目的.
客源方也不要憋在户外这个死角里,目标群定位应该广些, 不要只订在驴友这个群体上，游客怎么了，在所谓的驴不都是从游客过度到驴的么， 可以引导这群人来玩户外，大家都这么做，爱好户外的人越来越大,行业随之也就越来越大么![/size][/b]
[b][size=4]3.搞AA活动的俱乐部
赚不到钱,生存发展困难最多的就是这些搞AA活动的俱乐部, 你搞AA活动当然赚不钱了? 这么简单的道理,难道还用人教吗,即想当婊子又想立牌坊的,该转型就转型,没必要立什么牌坊，不赚钱吃什么,俱乐部拿什么发展呢 只依靠平时周末搞些郊游爬山活动能赚到钱吗? 中小城市卖装备搞些AA小活动带卖些装备的户外店跟积攒网站人气的不在此列.
俱乐部有人手或不忙情况下，平日搞搞AA活动增加些人气未必不可,但不要钻在里面.[/size][/b]
[b][size=4]以上我讲的很客观，实际操作起来很难，原因大家都知道，行业不规范，首先就是合作诚信问题,所以各俱乐部首先应该做好各自诚信,才好相互合作,先学会做人，然后在开门做生意，行业才好良性发展。
纯熟个人看法,大家应该平时没事多出来讨论，至于那些户外爱好者,既想玩又想在这行业里赚到钱的,趁早别在这行业里瞎参合了，留给商人们去做，安心玩好你的户外,[/size][/b]