1楼：我要你记得发布时间:2008-12-6 15:19:06家装公司问题:
我们这里有个小区快要交钥匙了,请问我们应该怎样操作,才能打进这个小区啊?望修平老师给予指点!谢谢!
修平老师的解答:
某总：
你好！
今天已经是19号了，不知道那个小区有没有交房，我的工作也比较忙，您收到回信的时候，可能已经很晚了。
这个小区规模很大，看来很多公司都对这个小区相当重视，由此就造成了小区设点费高达6000元（不知道能设多长时间）。看房价，应该说在昆明市属于中档偏低的小区。我不太了解昆明市的装修特点，但我想，这样的小区，再加上户型以100平方左右为主，那么说明，这个小区在装修上，还是应该以实用为主的。同时，我想这个小区，真正的装修旺季应该在过年以后，以明年三月到五月为全面装修期。
目前对你们来说，有几个问题需要解决：
1、 最好想办法让业务员能进入小区，到小区以后，要想办法多要客户号码。目前可能由于小区为保障设点公司的利益，控制其它公司的业务员进入小区，你们没交钱，所以业务员不好进去。一定要想办法把这个难题给突破，要第一个能接触到客户，即使年前不能做多大业务，但也一定要去多记录客户号码。
2、 年前，要在小区布几个点，目前有几个意向客户，一定要抓住，少赚些钱，都要尽快在小区开上样板间。咱们把小区业务分成几个阶段来做，年前做的就是布点工作，如果你布的点越多，年后发展客户就会越多，年前如果布的点少，年后也很难形成签单规模效应。
3、 同时，做好样板间内的宣传工作，假定你们年前在小区开了三到五个工地，要在每个工地的客厅里，做上一面墙的广告，这样更多的客户进去后，都能看到。这个广告最好能做到明年三月份，因为进入装修旺季后，会有更多的客户进去参观。同时，以后你们要养成在每个工地的客厅做一面墙的广告的习惯，不要浪费每一个广告资源。
4、 分完房后，要按排几个固定的员工，在此小区盯守，一直到明年六七月份小区装修差不多结束时。
现在我们来说说具体的策略。
不知道你们前期都做了哪些工作，有没有将所有的户型都量下来，甚至有没有用数码相机对房屋的内部结构进行拍照，估计是没有。我想你们目前大概做了一些效果图和预算。也不知你公司目前有哪些优势，假定没有什么优势，我建议你这样：
1、 将户型图和户型分析，迅速整理出来。
2、 推出该小区装修套餐，以100平方的房屋为标准，推出包括装修和部分主材组合的套餐，（门窗套、吊项、**牌涂料、地板、地砖、开关插座、背景墙、电视柜等等）比方说“29800，家装我包啦”，并且还特别推出“新年促销”，元旦前签单的客户，签单30000元以上每户赠送3000元地砖（与卖砖的合作）！由于你们前期没有操作套餐的经验，该小区又比较紧，所以我建议应该在三天内推出套餐，并在门口挂上特大横幅，这样来往的客户都能看到！在你们公司的店面，也相应挂上针对该小区的套餐横幅。这样，其它小区客户过来，可能也会问一些你们的套餐情况，如果条件符合，也可以做。套餐推出来后，迅速印刷成DM单页，不要复杂，就将“29800，家装我包啦”及套餐内容做出来就可以。让业务员在小区内或铺面门口发放给业主！
3、 同时，我建议你们举办一个活动，如果可能的话，就以圣诞节为题，搞一个“家装平安夜”活动，邀请业主参加，地址看情况是在铺面还是在公司。由于你们公司目前规模不是很大，因此，这个活动可以定性为“非正式活动”，以“圣诞狂欢”为主题，让员工与业主同乐。具体如下；
1） 选一个公司内比较活泼且有表达能力的人担当主持人。
2） 参加的业主，每人可得到一个圣诞礼物（礼物随意，以1元、3元、5元、10元等价格不等的礼物），礼物采取客户自摸的方式发放。
3） 现场可自由表演一些节目。
4） 最后，给每个业主发红包（红包内容是：500元现金券，客户何时来装修，只要有这个券，随时可以抵500元现金！）
5） 如果由于时间紧或公司实力等原因，不好举办这个活动，也可以只进行“圣诞发红包”活动，也就是对每一个到公司或铺面参观的客户，每人发一个红包。（注：一定要是红包，不能光发优惠券，红包里可放一封信讲述套餐内容），业务员也可以带着红包出去做业务，在目前你们各项资料都还没有准备充分的情况下，红包应该是比较有特色的宣传资料了。要尽可能每天都能吸引很多客户过来。
4、在铺面现场准备一些鞭炮，不用太大，1000鞭的就行，凡是订套餐交订金的客户，都可以由客户自己拿着一挂鞭炮在铺面外燃放（要做好安全工作）！通过鞭炮的声音，也能吸引不少客户。
由于时间较紧，针对该小区还有很多策略用不上，希望你们能迅速阅读完教程，并培育自己的竞争优势，同时加大宣传的力度，这样明年就可以按照《团队训练教程》当中提出的多种模式进行操作。
由于我的时间也较紧，怕耽误你们在那个小区做业务，所以抽了一点时间，做了这个方案，仅供参考！