1楼：zhenxia19发布时间:2008-10-11 16:54:19家装公司的问题：
一、做了很多年的家装策划了，现在感觉有点束手无策了。很多成功的案例，但不知道在这个中小城市是否还有吸引力。
二、面对品牌公司如何去竞争？可能外来的和尚好念经吧，我们本地公司哪怕价格再便宜，服务再好也比不过外来品牌公司。
三、目前家装策划有什么新的好点子？
我们的回答：
简先生：
您好！
相信您自己是非常优秀的，您的一些策划方案可能也比较优秀，但我们做家装公司，不是一个或几个点子就能做好的，做家装有其最基本的规律：
一、 客户量永远是签单量的前提
二、 竞争力永远是签单率的前提
三、 小区营销永远是最有效的营销
理解了这些最基本的规律，我们做起事业来，才会事半功倍，我们的好点子才会产生
最好的效果！
一、 客户量永远是签单量的前提
我看了一下你的发来的门诊表内容，目前每个月的客户量只有40个，这当中如果有10
个客户签单，一个月也才签单10个。但是，如果我们有100个客户量呢？签单率不变，签单量也达到20个以上，是不是？但客户量来自于客户渠道，如果我们的客户渠道单一，或者没有一个比较有效的客户渠道，那么签单无疑是比较困难的。所以，你们有没有认认真真去客户渠道的工作呢？如果这方面做好了，公司有不断增多的客户量，那么我相信你们的签单量还会上升的，因为你们有11个设计师，每个人每个月签单2个，就会22个单，如果每个人每个月签单3个，你们也会达到30个单的量！目前你们的设计师，我估计是比较清闲的，每人手上的单都不够，建议加强！
二、 竞争力永远是签单率的前提
为什么不太好签单？最根源在于我们的竞争力不够，因为，同样的价格，客户要找到
质量最好、最有把握的公司，是不是？如果不去比价格，那一定就是比我们的竞争力。当然，竞争力是多方面的，品牌、设计、整体实力、施工质量、工程管理、配套服务、售后服务等都是竞争力的方面，问题是我们如果不能在其中一项或者更多项比别人更有优势，那么我们凭什么吸引客户过来签单呢？为什么说外来的和尚好念经呢？如果你是外来的和尚，但你根本不会念经，那你一样吸引不了客户，是不是？正因为本地的家装公司，无法给当地市场带来新的理念，新的技术，本地的公司视野太小，技术没有突破，才给了外来的和尚以念经的机会，是不是？这里讲的就是创新，也许你们和外地公司差不多，但人家来，总有新的东西呈现给家装消费者，如果我们能够不断创新，不断考察外地的新公司、新技术、新理念，并大力予以传播，那么外来的和尚一来，如果他的经不如我们的经，他就要夹着尾巴走人，是不是？要想不被外来的和尚给比下去，我们自己就要解放思想！有很多创新，为什么你不能做，不敢做，没有做呢？非要等到别人来念了这个经，你才发现，这个经我也会呀，我就是没念而已，那你就晚了！是不是？
三、 小区营销永远是最有效的营销
我们多数家装公司做的都是整体营销，说是整体营销，其实就是没有重点的营销，他
们的主要营销思路是希望一个广告可以打动全市场所有的客户，一个点子可以吸引全市场所有的客户。这种“整体营销”其实就是“胡乱营销”。我们认为，小区营销永远是最有效的营销。为什么这么说，只有每个小区（重点小区）你的业务做得多，你才是当地市场占有率第一的公司，否则你到处开花，每个小区都有客户，但都不多；每个小区你都比较早开工，但却没有发挥效果，最早开工也只做那么几户；这不是胡乱营销是什么？
小区营销就是有重点的营销，在重点小区我都比较早开工，我都形成签单规模效应，每个小区我都做到市场占有率第一，那你想，这个城市还不是你的吗？
有重点地开展小区营销，就一定能在小区营销、整体营销当中取得胜利。解放战争如果不是在辽沈战役、淮海战役、平津战役、渡江战役等小区营销当中取得决定性胜利，那么我们实现全面解放的整体营销不过只是空话！对不对？
以上只是我们的建议，仅供参考！
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