1楼：君子坦荡荡发布时间:2008-6-10 11:15:15- 王石抛出拐点论之后，不久万科降价了。
上周，龙湖睿城径直抛出一个令重庆楼市石破天惊的价格——均价7000多/平方米，直接探底重庆别墅价格，一时间，市场人士奔走相告“龙湖降价了”，有人甚至在博客里直称“龙湖裸奔”。同事奥园康城打出了4460元/平方米的均价，爱加西西里电梯洋房4690元/平方米，保利香槟花园4980元/平方米，市场上降声一片。而由此引发的“重庆楼市拐点是否来临”更是成为业界最为关心的一个话题。
龙湖为何“裸奔”？
房地产市场和股市有一定的相似之处：追涨杀跌。龙湖显然不会不明白这个道理，也很清楚自己作为重庆楼市标杆的带头作用，其为何还要在当前这个风声鹤唳的市场中高调“降价”？
东海地产营销总监徐益文从两个角度分析了龙湖为何“降价”：从企业角度，不久前，龙湖通过上市聆讯，在当前，可以说上市是龙湖最大的企业政治和最重要的战略，这必然需要销售业绩上的配合和支撑。睿城作为这一时期内的唯一新开项目，自然成为最重要的一枚棋子；从市场角度，在当前市场大势不好的情况下，即使是龙湖这样的金字招牌，销售同样也会受到一定的影响，而为了现实快销，龙湖“降价”也是一种必然。
“这也是龙湖对市场现状的一种适应和低头，说明龙湖善于审时度势，是聪明的、务实的。”徐益文说，这个行为所传递出来的信号显然应该引起行业的重视和思考。也正如一位署名为“骆驼1977”的业内人士所言：“睿城的定价，代表着龙湖对行情走势的判断以及一些自身策略调整。也许龙湖认为，现在应该认真想想明天的午餐在哪里，明天的根基在哪里。”中海投资重庆公司秦基胜则认为这可能是“龙湖发展战略发生转变的一个尝试”，众所周知，龙湖即将上市，而作为一个上市公司，对资金周转率的要求显然要高得多，秦基胜专门算了一笔账：“假如一个公司的年利润率是20%，资金周转率是一年周转一次，那么现在将利润降低至10%，资金周转率提高到半年周转一次，实际上公司并没有少赚钱。相反，因提高资金使用率，或许还能赚到更多的钱。”
据了解，目前万科的资金周转率是所有房地产商中最高的，基本是其他房地产商的两倍，龙湖也许正是在向万科看齐。
当然，龙湖“裸奔”也引发了市场上各种各样的猜测，对此，龙湖并为作出任何回应，其有关负责人只是称：“这个龙湖对常规市场环境的一次突破，可称作是非典型性营销。”
拐点是否来临？
对龙湖而言，睿城“降价”如果只是一场营销的话，其显然是非常成功的，因为她已经引起了太多的关注。
但对重庆楼市而言，睿城“降价”却远远没有这么简单，有市场观察人士称，其已经形成了一个重要拐点，就像王石所说那样，拐点就是秃子头上的虱子，明摆着的。“现在关键是拐多少的问题。”这意味着，重庆楼市的苦难才刚刚开始，难熬的日子还在后头。
不过，迈德地产总经理赵宜胜并不认同这个拐点论，他承认龙湖“降价”以及由于其龙头地位，会在楼市引起一波降价潮，但这也只是“处于盘整期内的一个正常的调整”。赵解释，从去年10月以来，重庆楼市成交量严重萎缩，供应量却不断放大，消费者的观望情绪也越来越浓，各个开发商都需要卖房以回笼资金，从而有了今天“看似不正常的低价”出现，但这种低价不可能一直延续。赵认为，“拐点指的是被动地一路下滑，但事实是开发商会主动地根据市场环境变化作调整。等成交量上来了，又会累积价格反弹需求，这时他们又会把价格拉上来。”
徐益文表示，龙湖作为标杆企业，每一个动作都有着风向标意义，因此龙湖“降价”影响值得关注，因为这意味着重庆楼市的价格战，已经不仅仅限于中低端产品，也开始向高端产品蔓延。他建议同行们不能盲目乐观，要正确面对市场现实，顺应市场潮流。同时，徐益文也强调，不能就此认为，“龙湖都扛不住了，降价了，重庆楼市完了”，事实上，“重庆楼市仍然是健康的，吹尽狂沙始到金，重庆楼市就是那闪闪发光的金子。”
秦基胜判断，不管龙湖“降价”是出于什么目的，都说明了市场的基本形势，今年下半年市场压力很大，也许，重庆楼市终极PK即将上演。
“这对整个楼市的信心是一个打击，因为购房者从来都是买涨不买跌。”重庆鲁能公司营销经理龙启蒙称。而一家别墅楼盘的负责人则诉苦说，近几天总是有客户问，龙湖的别墅都才卖7000元，你们凭什么卖这么贵，“这种问题确实让人头痛”。