标题:70后90后“G点”大不同,宋卫平绿城如何卖房?
1楼：江津地产人发布时间:2014-11-11 22:38:35
宋卫平回归绿城这事儿，最近十来天，网络上炒得沸沸扬扬。大部分人关注的是宋的回归究竟是对是错，也有人担心老宋是否能承受未来市场再次发生的波动。
上海一家上市公司的副总裁就说，看似本轮楼市是因为限购和限贷政策放松推动，导致改善型人群大规模入市。但实际上，从整个城镇化趋势看，改善人群是市场的少数派。安然度过今年市场调整的绿城，接下去能不能过好日子，还是个疑问。
这种担忧不无道理。
邦地产了解到的情况是，很多绿城人为宋的回归而欢呼雀跃。他们高兴的原因，并不是因为宋回归后会给他们收入或职位带来提升，而是因为宋回归后，绿城又可以大炒高品质楼盘的概念，有助于多卖房子。在很多人心目中，宋本人依然是楼盘营销的最大卖点。好像只要房子品质高，就不怕没买家。
可问题是，什么才是高品质的楼盘，什么才是好房子？50后60后，70后80后，以及现在的90后，不同年代生人的想法可能完全不同。50后眼中的好房子，也许到了90后眼里就是个老古董，完全没有购买的兴趣。[/b]
不是吗？5060后的观点，一套房子是要传世的，自己住完，儿子住；儿子住完，孙子住，子子孙孙一直住下去，房子质量自然非常重要。不单房子，小区园林、物业管理、服务配套都必须达到最高等级，才能保证房屋的永久使用。
50后怀着“一生一次”的心态买房
但是到了70后80后那里，他们对房屋的观点已经发生了很大的变化。随着职业流动性的加剧，一辈子住一个地方，早已成为过时的想法。哪怕他们对这个区域感情再深，过个五六年，也会有再买一套房子住住的想法。
所以，对于一套只住几年、最多十来年的房子，70后80后，更多考虑的是房屋的保养，是否能在二手房市场上卖个好价钱，能不能保证自己的资产不会较其他地区的房屋贬值。
70后80后，打的算盘更多些
至于90后，他们的思维更是天马行空。
记性好的朋友还记得今年年初90后妹子、创业红人马佳佳在万科演讲，她关于“90后不买房”“观念颠覆房地产市场”的言论成为楼市的热点话题。任志强不同意她的观点，认为90后是没有能力买房，也没到买的时候。马佳佳在微博喊话，“思辨性危险啊大叔……”
2楼：江津地产人发布时间:2014-11-11 22:38:50
90后们会问：为什么必须买房？租房不可以吗？为什么要把大量资金套在房子上？有钱完全可以做更多的事嘛！
房子的用材、设计、景观固然重要，但是，其中高科技含量也重要啊！能不能用平板电脑来控制整个家居？房子外立面用干挂石材固然档次很高，但是，天天看也要腻味的，能不能用可脱卸式的石材代替固定的外立面墙体，让整个小区建筑风貌每过五年就焕然一新呢？
单独辟出一块空间作为客厅有点浪费，能不能像美国人那样使用可嵌入式的家具，让卧室成为客厅、卧室的两用空间？
眼下，50后们正在全面退出职场，70、80后正在全面接班，90后则作为新鲜血液，开始成为职场主力。这种情况下，高端住宅消费市场的口味，和50后作为主打的年月已经完全不同，如果再以老的标准评价和建设豪宅，市场能接受吗？
这恐怕是老宋回归后，绿城需要深入思考的问题。中国市场的高端购买力并不缺，中国最富有的1%人群的购买力，在全世界也是首屈一指的。问题是，这些人的购买力怎么让他释放出来？怎么让他愿意像2008年之前那样，每两年就买一套，这才是一个真正的问题。
根据人群消费的需求变化，寻找到他们从来没有过的人生体验，真正把房子当作消费者的大“玩具”，而不仅仅只是一个居住之所，也许才能让这些愿意在很多场所一掷千金的富豪们，愿意把钱花在房子上。[/b]
如果绿城的研发团队能做到这个程度，那基本不会出现房子卖不好的事儿。
对绿城来说，时间很有些紧迫，因为这个高品质市场上已有若干名对手入场了——
早在2012年，世茂就创新了豪宅的内涵，设计出迷你MALL、迷你hotel及一系列小面积别墅产品。他们有意识地从大学找来了想象力强大的90后设计师，并计划未来以90后作为中坚力量，冲击新增的市场。
万科在接连拜访了小米、腾讯、阿里等互联网企业以后，也加快了创新产品的步伐。万科在上海张江的项目就融入了非常多的科技元素，吸引那些有机会拿到美国中概股高额期权的科技富一代。
而绿城在高端住宅市场的竞争对手——方兴在产品研发方面，动作也层出不穷。此前，方兴上海大宁项目因为获得了英国绿色建筑评估标准（BREEAM）的五星级认证，而被媒体热炒。
山中方一日，世上已千年。很明显的一个趋势是，互联网化、高科技化已经在主导新一代豪宅的研发，相比之下，绿城对新一代消费者的购买习惯、购买兴趣的研究，已经远远被竞争对手甩在身后。[/b]尽管绿城年初曾提出要做“生活服务商”，但在经历了一连串变故之后，上述想法又有多少真正落实了呢？
产品从来都是市场营销的一环，销售也从来不只是营销部门的责任。如同融绿老员工评价的那样：一切围绕市场，根据销售的需要做产品，这才是最重要的。
道阻且长，绿城加油！
（原标题为：70后90后“G点”大不同，宋氏绿城要怎样卖房？）
3楼：游客发布时间:2014-11-25 14:59:15
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