标题:买房者提问销售人员--必备武装,决策前的全面认识

1楼：江津地产人发布时间:2014-8-18 10:28:15

[align=center][/align]
  [color=Red][b]项目地理位置[/b][/color]
  1、项目所处哪个区域、街道，具体地理位置如何？
  2、项目四周（东西南北）与什么相邻？区域小环境有何特色？
  3、项目距离市中心、客运站等主要地标有多少远？交通状况如何？
  4、项目周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？
  5、项目周围公共汽车的车别、班次情形，各路车经过的路线？
  6、项目周围的商场多少，及其营业状况如何？
  7、项目周围的学校多少，及其地点交通如何？
  8、项目周围的医院多少，及其地点交通如何？
  9、项目周围的其他公共设施、游乐设施如何？
  10、地理环境对项目有什么有利的因素和不利的因素？
  
  

2楼：江津地产人发布时间:2014-8-18 10:29:30

[align=center][/align]
  [color=red][b]项目楼盘状况[/b][/color]
  11、楼盘的开发商是谁？由哪几家共同投资？
  12、楼盘是由谁设计的？（规划设计单位、建筑设计单位）
  13、楼盘的承建商是谁？（施工单位、监理单位）
  14、楼盘的承销商是谁？（自销？他销？项目策划、整合推广）
  15、楼盘将由谁进行物业管理？物业管理收费标准是否出台？
  16、楼盘基本概况：
  ① 楼盘项目地块的土地总面积为多少平方米？
  ② 总建筑面积为多少平方米？建筑密度、容积率？
  ③ 绿化面积为多少平方米？绿化率？
  17、楼盘规划形态：住宅、办公、商场、别墅……？
  18、楼盘的国有土地使用证？使用年限？起始年月？
  19、建设工程规划许可证？施工许可证？商品房预售许可证？
  20、楼盘的产品特点、主要卖点有哪些？
  21、楼盘各栋建筑物面积、层数、高度、面宽及进深、楼间距？
  22、楼盘在造型、设计上的突出之处是什么？
  23、楼盘的开工、完工日期及工程天数？现在进度如何？
  24、楼盘各类规划，分别有多少户？总户数多少？
  25、楼盘每一楼层有几户人家（一梯几户）？
  26、楼盘不同楼层、不同单元的朝向景观、日照情况如何？
  27、楼盘有些什么不同格局户型？ 
  28、楼盘有些什么不同面积户型？ 
  29、不同户型每套单元房的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……建筑面积、净（使用）面积分别是多少？
  30、不同户型的得房率为多少？
  31、楼盘建筑物的结构（砖混、框架、剪力墙……）如何？
  32、楼盘地下室的高度、每层的高度及室内净高各为多少？
  33、楼盘有无公共设施？如何规划？如何使用？
  34、楼盘中庭面积、美化情形如何？
  35、楼盘公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？
  36、楼盘公摊面积主要包括哪些地方？如何计算？
  37、社区配套设施是否和房屋一起竣工、一起交付使用？
  38、车位：
  ① 停车场设置在什么地方？
  ② 共有多少个车位？地上、地下、露天、室内车位分别有多少？
  ③ 车位的面积有多大？长多少？宽多少？
  ④ 车位是租或售？价格如何？
  39、交房标准（建材设备及其品牌）：
  ① 门窗、地面、内墙、浴厕、厨房、屋顶、前后阳台；
  ② 外立面、大堂、地坪、电梯、电梯间、电梯箱、楼梯间；
  ③ 照明、防火防盗设备、煤气设备、给排水设备、电视、电话暗管，室内电器设备、其它附属设备……
  40、室内装修究竟到什么程度（毛坯房、简装房、精装房）？
  41、屋内设计是否可以变更？有什么限制和手续？
  42、交房时，水、电、煤气、电话、电视接线等能否同时到位？
  43、交房后是否可以自己装修？需办什么手续？有哪些注意事项？
  44、房屋购买后是否有保修期？不同保修项目的保修期限多少？
  45、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？
  46、业主委员会何时成立？
  47、业主的意见如何为业主委员会或物业公司所接受？
  
  [color=red][b]项目价格情况
  [/b][/color]48、楼盘的价格如何？
  ① 起售单价是多少？最高单价是多少？
  ② 栋与栋之间的差价、平面之间的差价、楼层之间的差价各是多少？
  ③ 最小总价是多少？最高总价是多少？
  49、项目或周边现房的租金水平？以此来计算投资回报率是多少？
  50、付款方式有哪几种？有无折扣？每一种付款方式的折扣为多少？
  51、如何交款？ 
  52、按揭购房的贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？
  53、贷款10万元，期限10/15/20/25/30年，每月还本付息款为多少？
  54、签约以后，应交的税费有几种？额度是多少？由谁负担？
  55、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？
  56、交房时，煤气、电话、有线、物业维修等是否需另收费？费用多少？
  57、与周边同类楼盘比，这样的价格水平如何？是贵还是便宜？优劣势？

3楼：江津地产人发布时间:2014-8-18 10:31:45

[align=center][/align]
  [color=red][b]销售法律程序
  [/b][/color]58、房屋预定流程，有什么具体要求？
  59、正式签约流程，有哪些注意事项？
  60、买受人在身份上有什么限制？
  61、签定预售合同或出售合同需要哪些证件？
  62、预售合同登记需要哪些证件？
  63、委托他人签定合同需要准备哪些证件？
  64、在预售期间，户名可否作内部变换？有什么条件？
  65、产权登记后，户名可否作内部变换？有什么条件和税费？
  66、房屋贷款人在身份上有什么限制？
  67、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？
  68、预售合同或出售合同是否需要公证？
  69、公证程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？
  
  [color=red][b]其它相关问题
  [/b][/color]70、项目所在区域的发展规划如何？
  71、楼盘的发展前景如何？
  72、楼盘的投资增值性表现在哪些方面？
  73、市场上对项目有哪些评价？ 
  74、买这个楼盘值不值？现在买房的时机是否比较适合？
  
  [b]最后，就得自己的思考判断：这个楼盘适合我吗？
  小编提醒，销售人员只是其中一个信息来源，一定要在全面的掌握信息后，依据自身情况作出决策。
  
  [/b]（来源：根据百度文库资料编辑整理）
  
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