1楼：blueweibin发布时间:2007-9-17 18:19:38- 疯狂楼市下的营销人员何去何从？
“试验区”从成立至现在的短短3个月时间里，重庆楼市从风平浪静到翻江倒海，仿佛楼市的参与者除了疯狂还是疯狂。购房者从深圳、上海、北京、陕西、温州、郊县等地蜂拥而来重庆，见房就抡、见房就买，他们挤爆了上品拾陆、踩扁了祺山品阁，有如当年人民解放军占领南京时一样壮观：钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。开发商大鳄云集重庆，香港的10大开发商、全国的前20大开商已悉数登陆山城，他们见地就拿、见地就圈，谨记“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”政府在乐不可支的同时，紧锣密鼓地开展城乡统筹，一边搞招商引资，一边搞土地招拍挂，楼面地价也随之节节攀高，从2000元∕㎡→3000元∕㎡→4000元∕㎡甚至更高，天天吟颂“虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。”另据《重庆晨报》9月9日报道，主城楼市异常火爆，开发商两月卖光两年房，仅8月就卖掉了256.24万平方米住宅，而当月新批准上市的商品住房仅有150.35万平方米，也就是说，主城8月就消化掉了150.9万平方米的存量房。面对如此火爆的楼市，房地产营销似乎已无必要。那么，作为楼市营销工作者，到底该何去何从呢？
1 当保安
有人说，重庆楼市的问题，不是质量问题，不是服务问题，不是管理问题，也不是营销问题，而是“安全”问题。上品拾陆及祺山品阁，因疏于安全工作，差点阴沟翻船。看来，开发商扩展保安队伍势在必行，这需要大量的人力资源补充。
2 做房托
只要有房卖的地方，就穿上整洁的衣装往那里挤，这有助于增加卖场的人气，为热销轰托氛围。若遇到真正的购房者，在“搭灰白”时抛出自己的专业素养，这在促使购房者糊涂下单的同时，还可能提升房价。
3 炒楼花
营销工作者是房地产中的专业人士，深知宏观调控政策及交易规则（包括行业潜规则）。若进行楼花炒作，想必与业外的炒楼者相比会更胜一筹，许多售楼人员的炒楼收入高于提成就说明了这一点。
4 看风水
风水是玄学，只要有人相信就变成了科学。营销人员对房屋的通风通透、节能环保、功能分区等专业知识已烂熟于胸。若把通风通透说成“前朱雀，后玄武”，把“功能分区”说成“左青龙，右白虎”，把节能环保说成“紫气东来”，则求风水者一定会把你看成“大师”。
5 摆地摊
目前的销售工作已变成了纯粹的体力劳动，除了上楼下楼看房和加减乘除的计算外，不需要更高的智商。人气火爆的售楼现场仍充满商机，如摆地摊卖水果、口香糖、避孕套等，生意肯定不错。但千万不能卖水，因为开发商已为看房客做了准备，错位经营才能致胜。
6 搞婚介
城里的婚介所象厕所一样多。尽管如此，这一行业仍有金子可挖。普通婚介靠婚托可忽悠点小钱，涉外婚介包装一些富翁、富婆，再外聘一些说鸟语的洋人（最好是白皮肤或黑皮肤人种，效果尤佳）可赚大钱。若营销人员只做“有车有房人”的婚介，在差异化竟争的状态下可赚中钱。
7 城乡统筹
重庆的城乡统筹工作正在如火如荼的进行之中，最终目的是消除二元结构，实现和谐发展。和谐的前提是沟通，政府似乎忘了这项工作，进而造成城里人认为乡下人是“傻农民”，但乡下人恰恰靠赚城里人的钱而致富；乡下人认为城里人是“小市民”，被人骗了还要说声“谢谢”。为了消除隔阂、加强沟通，可开拓一项城乡统筹的服务性收费工作，如把城乡人进行重组并交差到对方家里去“体验生活”，目前的重庆电视台与湖南电视台均开展了这一工作，但仅停留在炒作和增加看点上，若把其上升到经营层面进而注册一家专业性的服务公司，在为城乡统筹做贡献的同时，还会赚到不少人民币。
8 空钩钓鱼
在目前火爆的楼市状态下，对营销人员而言，普通的开发商认为毫无用处，高明的开发商会认为价值无限。如果不幸遇到了前者一样的东家，那就学学当年的姜子牙――空钩钓鱼，说不定周文王在访贤时会有幸碰上。
唉，火爆的重庆楼市，悲哀的营销人员，当保安没有武功、做房托有伤儒雅、炒楼花差点本钱、看风水有失水准、摆地摊缺乏勇气、搞婚介技巧不够、城乡统筹业务难拓、空钩钓鱼恐无运气。八仙过海，各显神通。但八种选择，似乎点点难通。先自己而忧而忧，后自己而乐而乐。营销人员，路在何方？